提前准备是关键。这两场推介会能达到这个效果，其实跟城东支行前期与商场的关键人做好沟通是密不可分的。磨刀不误砍柴工，为了促成这个产品推介会的顺利开展，曾行长亲自挂帅，提前与该卖场总部联系，获得了上层领导支持，又约见了老河口卖场总负责人及财务、人事相关部门的领导，就此次活动的目的及细节进行详细沟通，特别了解了卖场员工的排班时间，提前把活动方案细化并就活动现场会出现的情况、不同员工的需求罗列清楚，做好充分准备。

活动开展前，城东支行全体员工一起把活动所需物料准备齐全，人员分工明确，并按照既定的活动流程和活动可能会出现的状况进行多次预演。

做大声势是助力。了解到该卖场早上8点会召开晨会，城东支行工作人员提前进入卖场再次与关键人进行沟通，并对场地进行布置，确保产品推介会按原计划有序进行。

晨会结束后，由卖场的负责人引荐我行内训师出场进行宣讲。基于前期老河口农商银行与该卖场有过福卡信用卡满减的合作，卖场员工对我行的品牌和服务认可度很高，因此推介会现场气氛十分活跃。宣讲过程中，我行内训师就大家非常关心和关注的问题——征信，做了详细介绍，通过对比我行微贷产品和花呗、借呗、微利贷等网贷产品，重点介绍了我行微贷利率低、福e贷随借随还等优势，大家纷纷表示要办理福e贷等产品。

做好跟踪是保障。由于该卖场实行倒班制，城东支行当天签完单后，分派了三个客户经理对卖场员工进行后续跟踪服务，完成签约授信37户，并通过这些客户转介绍，成功获客2户。由此可见，跟踪回访是我们整个营销过程中十分重要的一环，做好这一点是提升客户体验的必要环节，也是我们营造良好品牌效应的关键所在。

回顾这两场推介会，总体感悟是做整企授信就是要找对关键人，要提前与关键人做好充分的沟通，取得关键人的信任和支持，才会有事半功倍的效果。同时一定要细化活动流程，提高服务质效，不断提升客户的体验度和满意度，从而取得较高的营销成功率。